Yer: İstanbul
Tarih: 17/06/2010
Konuşmacılar: Yakup Sezer ve Nurettin Coşkun
Şirket: Acikinovasyon.com
Konu: Acikinovasyon.com
Burak Büyükdemir: etohum.tv’desiniz yanımda Yakup ve Nurettin var, acikinovasyon.com’un kurucuları, hoşeldiniz…
Yakup Sezer: Hoşbulduk…
Nurettin Çoşkun: Hoşbulduk…
Burak Büyükdemir: Bir kendinizden bahsedin, kısa şöyle özgeçmişlerinizide yapın sonra acikinavasyon.com neden kurdunuz, ne zaman kurdunuz, hani nasıl gidiyor onları sorucam…
Yakup Sezer: Tamam ben bir kısaca kendimden bahsedeyim önce, 86 doğumluyum ben Erzurumluyum, istanbul Teknik Endüstri mühendisliği 2009 mezunuyuz, Nurettin ile birlikte açık-inovasyon platformunun kurucularıyız biz…
Burak Büyükdemir: Nurettin sen…
Nurettin Coşkun: 86 Rize doğumluyum, İTÜ Endüstri mühendisliği 2009… sınıf arkadaşıyız…
Burak Büyükdemir: Sınıf arkadaşı iken böyle bir proje aklınıza geldi mezun olmadan önce onumu yapmak istediniz?
Nurettin Coşkun: Evet…
Yakup Sezer: Aslında biz… bu proje açık-inovasyon platformu… bunun daha öncesi işte öneri sistemleri, niversitede 3. sınıfda aldığımız bir ders için geliştirdiğimiz bir proje…
Burak Büyükdemir: Hangi ders?
Yakup Sezer: … Yönetim Bilişim Sistemleri, işte bilirsiniz bizim okulda sürekli projeler projeler yaptırılır, oradan esinlenerek ve birde girişimcilik hafif bizim kanımızı kaynatan bir şey… biz girişimcilik kulübünü kurmuştuk İTÜ’de… dedik bu projeyi neden yapmıyoruz Türkiye’de yok yurt dışını araştırdık, baktık çok çok ilerlenmiş cross sourcing diye bir şey var open innovation diye bir kavram var, dedik o zaman biz bunu geliştirelim üzerine çalışalım biraz… hobi olarak çalışıyorduk sadece, 4. sınıfın sonuna doğru işte bu sanayi bakanlığının tekno girişim sermaye desteği diye bir çalışması başladı, bir tesadüf ondan haberdar olduk… dedik ki ya Nurettin ile birlikte bu projeye girelim biz dökümanlarını filan herşeyini hazırlamıştık çalışıyorduk üzerine, başvurduk gittik oraya proje işte orada 3 ay gitti geldi kabul edildi oradan aldık yatırımı ve projeyi kurduk.
Burak Büyükdemir: Açık-inovasyon ne yapıyor Yakup bir anlatsana bize, çünkü bilmeyenler olabilir internetten…
Yakup Sezer: Açık-inovasyon’un aslında iki farklı bacağı var yani platform iki farklı kitleye, paydaşa sahip… bir şirketler birde bireyler… şirketler için farklı bir tanımı var, bireyler içinde farklı bir tanımı var… şimdi şirketler için şöyle bir tanım; açık inovasyon dediğimiz kavram aslında çok temelde bir yönetim felsefesi, bir model yönetim modeli, acikinovasyon.com şirketlerin inovasyon geliştirme süreçlerini… aslında normalde kapalıdır şirket kendi içerisinde geliştirir ve sonuca erdirir yani bütün yenilikler şirketlerin içerisinde geliştirilir, açık-inovasyon platformu şirketlerin inovasyon kaynaklarını çeşitlendiriyor… nedir müşterilerini, tedarikçilerini, iş ortaklarını, akademisyenleri ve şirket sektör bağımsız bir çok insanı şirketlerin yaratıcılk süreçlerine dahil etmiş oluyor, kurumsal tarafta böyle bir tanımı var. Bir de bireylere bakan bir tanımı var oradaki tanımı şu; açık-inovasyon platformu bireylerin yani buraya üye olan bireylerin bilgi birikimleri ile işte yaratıcılık kapasiteleri ile , sorun çözme becerileri ile ürünlere ve hizmetlere dahil bütün gözlemleri ile şirketlerin talepleri doğrultusunda üretilen inovasyon çağrılarına yani şirket bir şey talep ediyor platformda ona göre fikirler projeler ürettiği ve bunu karşılığında bir ödül aldığı bir web platformu aslında böyle bir model, yani biz temelde şirketin dış paydaşları dediğimiz bir çok kitle var şirket dışarısında bunları şirketlerin aslında inovasyon süreçlerine dahil etmiş oluyoruz, çok temelde bir…
Burak Büyükdemir: Ne yaptınız Nurettin şimdiye kadar? Hangi şirketlere gittiniz, nasıl tanıttınız ve satış pazarlama faaliyetlerinizi nasıl yürütüyorsunuz?
Nurettin Çoşkun: Güzel bir soru, şimdi ben detaylandırayım bunu…
Burak Büyükdemir: Kendi aranızda bu arada böyle bir iş bölümü var mı? Hani sen satışa ben operasyona bakıyorum gibi…
Nurettin Coşkun: İş bölümü var ama yanı işleri yapıyoruz diyebilirim ama Yakup bey ve ben buradayız ama iki arkadaşımız daha var toplam dört kişilik bir ekibiz, pazarlama tarafına bakan bir arakdaşımız var, satış kısımında ben varım, Yakup bey genel müdür diye geçiyor ve birde ağdem bey var o da BT tarafı ile ilgileniyor… bu şekilde dört kişilik bir ekibiz… Ne yaptık bugüne kadar! Şimdi işin iki bacağı var dedi Yakup bey, bireysel taraf var, kurumsal taraf var… kurumlara bunu satmamız lazım onların birşeyler talep etmesi lazım ki insanlar fikirler projeler üretsinler, öncelikle kurumsal tarafına yüklenelim dedik oradan biz şirketleri içeri alalım onlar çağrı yayınlasın daha sonrada o çağrılara yönelik reklam ve pr çalışmaları yaparak bireyleri çekmeye çalışalım dedik, bu taraftan bireysel taraf içinde şirketlere yoğunlaştık şirketleri aldık içeri, biresysel taraftan da pr çalışmaları yapalım dedik, şimdi çağrıları aldık ilk başta… site şubatın 14ünde açıldı, 1-2, 3 çağrı ile girdik biz bekliyoruz şimdi biz insanlar gelecek, tabi bir de bu işin acemisiyiz interneti kullanıyoruz ama işin içinde olunca farklı olduğunu görüyoruz…
Burak Büyükdemir: Girşimci olunca farklı oluyor…
Nurettin Coşkun: … evet, çağrıları aldık ama kimse gelmiyor bu sefer, o zaman diyoruz bir terslik var bireysel tarafta bir şeyler yapmak gerekiyor, bu sefer işte bir pr ajansı ile anlaştık oradaki çalışmalarımızı yürütüyolar…
Burak Büyükdemir: Ondan sonra trafik artdımı?
Nurettin Coşkun: Ondan sonra trafik artdı evet, üye sayısı 2.000 civarlarında bir üye sayısı var yani bu 3 aylık bir sürede bu rakama ulaştık ki iyi olduğunu düşünüyorum hani ben, öylemidir size sorayım…
Burak Büyükdemir: 3 ayda 2.000 kişi…
Yakup Sezer: … ve üretebilen bir kitle aslında çok iyi fikirler projeler üretilebiliyor burada onu gördük… Şirket tarafında neler yaptık biraz ondan bahsedelim, işte biz şubatın ortasında girdik sahaya şu ana kadar 150 ye yakın Türkiye’nin en büyük şirketlerinden, bankalarından tutunda iletişim şirketlerine, perakandecilerden bir çok farklı şirkete ve sanayi şirketleride dahil içerisine ve görüştük hepsine sunduk projeyi, şuan 25 tanesi bizim ile anlaştı çalışmaya başladılar projeler, fikirler,çağrılar yayınladılar… yani oradaki görüşmeler hala yoğun bir şekilde devam ediyor işte 25i ile anlaştık, bunun 3 katı daha henüz kesinleşmemiş ve olma ihtimali çok yüksek şirketler var işte yani o tarafta çok ciddi bir şekilde yani şimdi tamamen o tarafa eğilmiş durumdayız, şirket tarafını artırlmamız gerekiyor ki çağrıları artıralım ondan sonra bireyler gelsin fikir üretsin ödül kazansınlar yani birde kazan-kazan felsefesi var, ödül kazanmak için aslında, temel motivayon aracı ödül kazanmak.
Burak Büyükdemir: Peki insanlar ürettikleri fikirlerin çalınabileceği veya şirketlerin bu fikirler üzerinden çok büyük paralar kazanabileceklerini fakat kendilerine bu anlamda hem fikirlerini hani ucuza gittiği konusunda bir yargı var mı ön yargı?
Yakup Sezer: Biz onunla karşılaşmatık şuana kadar ama o tarafta hem şirket tarafı için hem birey tarafı için fikrin mülkiyet haklarını korumak her iki tarafında bizim için çok önemli, biz projeye başlamadan önce işte Bilgi Üniversitesinde Bilişim Enstitüsüydü?
Nurettin Coşkun: Bilişim ve Hukuk Enstitüsü…
Yakup Sezer: …evet Bilişim ve Hukuk Ensititüsündeki hocalar ile birlikte işin sözleşme tarafını iki model tarafını üretdik yani kendisine özgü model var aslında Türkiye’de fikirler korunmuyor, patentini almadığınız sürece koruyamıyorsunuz ama bizim ürettiğimiz sözleşmeler ile şirket iyi niyetli bir şekilde çok temelde iyi niyeti temel alıyor, hiçbir fikri kullanmayacağını, ödül vermediği müddetçe kullanmayacağını taahhüt ediyor, bireylerde ödül karşılığında tüm haklarından… hak yok zaten de varsada vazgeçeceğini belirtiyor öyle bir dengeye iki tarafıda dengeleyen bir hukuki bir model ile ilerliyor şunda, şirket tarafında da birey tarafında da olayın hukuki tarafı ile ilgili işte çalınma, alma o tarz bir şey yok yani bugüne kadar karşılaşmadık, çokda farklı bir model üretildi Türkiye şartlarında böyle bir platform olmadığı için o tarafta şuan hiçbir sıkıntı ile karşılaşmadık.
Burak Büyükdemir: Sanayi bakanlığının desteğini nasıl aldınız Nurettin?
Nurettin Coşkun: Sanayi bakanlığı desteği, şimdi proje fikri aklımızdaydı üniversite son sınıfdaydık girişimcilik zaten isteğimizdi…
Burak Büyükdemir: Bu bitirme teziniz değildi ama dimi?
Nurettin Coşkun: … bitirme tezi değildi, 3. sınıfta bu yönetim bilişim sistemleri dersinde geliştiridiğimiz öneri sisteminin gelişmiş versiyonu hani yurt dışı örneklerini incelediğimizde karşılaştığımız bir uygulama oldu, daha sonra sanayi bakanlığı orasıda çok ilginç oldu aslında biz başvurduğumuzda aslında sanayi bakanlığının bu tekno girişim sermaye desteği programı bitmişti başvuru tarihleri bitmişti, yalnız bizim üniversitemizin rektörü bundan bizim haberda olmadığımız söyledi, okulda duyrulmadı bundan geç haberimiz oldu bunu uzatın demiş, sayın rektörümüz Muhammed Şahin…
Yakup Sezer: … sonradan öğrendiğimiz bizim tabi…
Nurettin Coşkun: … daha sonra o uzatılıyor süresi uzatılıyor işte bir gün okulumuzun web sitesinde gezerken orada işte bu ilanı gördük Yakup ile başvuralım dedik, iş planı dosyalarını hazırlayıp oraya başvurduk, işte 1. elemeyi geçtik daha sonra detaylı bir iş planı dosyası istediler onuda gönderdik bu seferde gelin mülakata dediler tabi bu arada 2 ay geçiyor biz hala mayısın sonuna doğru geliyoruz, mülakata çağrıldık daha mezun olmamışız onu belirteyim hala öğrenciyiz yani iş kuracağımız belli değil yani, mülakata gittik Ankara’da 5-6 kişilik ekip orada juri karşısına orası çok ilginçti aslında vaktimiz olsada orayı anlatmak isterim…
Burak Büyükdemir: Ne oldu?
Nurettin Coşkun: … Aslında biz gittik beraber Yakup bey ile girdik içeri, 6 kişilik ekip var ama hepsi yazılımcı 1 tane tıpçı var doktor… yani şimdi biz orda yazılımcı değiliz biz kod yazmasını bilmiyoruz tamam projeyi geliştirdik ama model olarak kurguladık ama kodunu biz yazmayacağız tabi ki onu dışardan outsource destek alacağız diye düşünüyoruz ama bütün hocalar yazılımcı olunca şimdi böyle yazılım tarafından sorular geliyor… verimli bir görüşme geçmedi teknik konularda biraz sıkıntı yaşadık orada, zaten çıktığımızda da muhtemelen alamayacağız diye de düşünüyorduk desteği… daha sonrada işte mezun olduk diplomayı aldık 2 gün sonrada açıklandı bu başvuru sonuçları, desteği aldığımız öğrendik, şok olduk… 2 gün sonrada şirketi kurduk yani mezun olduk diplomayı aldıktan 2 gün sonra şirketi kurduk…
Burak Büyükdemir: …ondan sonra yani başka yere çalışmaya hiç cv nizi göndermediniz…
Nurettin Coşkun: … ben göndermiştim birkaç yere… hatta desteğin açıklandığı gün ben görüşmeye gidecektim, Sanayi bakanlığının sitesinde açıklanmış kazananlar, benim o gün görüşmem vardı Yakup beni aradı kazanmışız dedi ben inanmıyorum tabi hala şoktayım dedim şaka yapıyorsun olmaz öyle şey ben görüşmeye gidicem… neyse görüşmeye gitmedim aradım kendi işimizi kuruyoruz dedim…
Burak Büyükdemir: … artık kendi işiniz kurdunuz yani… Yazılımı kime yaptırdınız?
Yakup Sezer: Yazılım tarafını Erk Yazılım o tarafa outsource ettik, onlar orda yardımcı oluyorlar bize hem yazılımı ürettiler hem sonrasındaki bütün BT tarafındaki destekleri ve bu datacenter falan hep onlarda o tarafta ciddi iyi bir destek alıyoruz aslında, … çok işte güvenliği olsun, donanımı olsun, bakımı olsun yardımcı oluyorlar…
Burak Büyükdemir: Siz sadece işe odaklanıyorsunuz artık…
Yakup Sezer: Biz o tarafı outsource ettik hani çok ciddi emek sarf edilmesi gerek bir alan tamamen şimdi şuan satış tarafına kurumsal satış ve bireysel pazarlama pr tarafa odaklanmış durumdayız…
Burak Büyükdemir: Ne yapıcaksınız önümüzdeki 6 ay içerisinde plan nedir? Hangi firmalara gideceksiniz belli mi?
Yakup Sezer: Bütün projeksiyonlar net bir şekilde belli, biz birde mühendislik kökenli olduğumuz için yani hafta hafta biz nerde görüşüceğiz, kiminle görüşeceğiz, kaç üyeye çıkacağız, ne kadar para kazanacağımızın modelini kurduk ama öyle bir şey ki ölçeklenemediği için yani bir gün evet 2 katı kadar hedefler tutuyor diğer hafta hedefler tutmuyor sıfır öyle bir şey var belirsiz bir ortamdayız ama belli yani haziranın sonunda hangi şirket ile görüşeceğiz onların hepsi belli projeksiyonlarını yapmış durumdayız orada ileriyi görebiliyoruz yani böyle gidersek çok iyi başarıda elde edeceğiz diyede düşünüyoruz. Şuanda odaklandığımız şey, şirket tarafını biraz daha büyütmek, büyük şirketleri alabilmek onları ikna edebilmek birde biresysel tarafta daha çok tanıtım ile insanları buraya çekebilmek ve sonuçta biz diyoruz ki buyrun gelin fikirleniz bir değere dönüşsün, çok temelde böyle bir avantajı var onuda öne çıkarıp, şirketlerin isimsiz kahramanlarını arıyoruz aslında bizim lansmanda buydu…
Nurettin Coşkun: Bazen %0 başarıya razı oluyoruz eksi başarı olduğuda oluyor, şirket ile anlaşıyoruz hesapları tanımlıyoruz çağrıları yayınlıyoruz sonra biz çıkarız…
Yakup Sezer: Yeni bir kavram olduğu için, açık-inovasyon Türkiye’ye ilk bizimle geldi aslında, çok farklı çalışmalar yapan yönetciler varmış aslına çok sonradan haberdar olduk ama kavram yeni bir kavram iş dünyası buna daha yeni yeni alışıyor o yüzden zor bir girişimcilik dönemindeyiz şuanda yani öyle söyleyelim.
Burak Büyükdemir: Yakup ve Nurettin çok teşekkür ederim kolay gelsin başarılarınızın devamını dilerim.
Nurettin Coşkun: Biz teşekkürederiz.
Yakup Sezer: Biz teşekkürederiz.
