Yer: İstanbul
Tarih: 20/04/2011
Konuşmacılar: Tolga Tuna
Şirket: Groupyay
Konu: Groupyay
Tolga Tunay: Sıkıntılardan bir tanesi işletme tarafında… En büyük sıkıntı hala devam ediyor, yüksek komisyon oranları. Redeem edilen kupon başına verilen, ortalama, Türkiye ortalaması %30 olan komisyon oranları. Groupyay’ın modelinde komisyon oranı yok. Doğrudan dağıtılan kupon, kullanıcıya verilen kupon üzerinden bir birim fiyat uygulanıyor bu da aslında bir tanıtım bedeli olarak alınıyor, kampanya düzenleyen firmadan.
Kullancıı tarafında ise biliyorsunuz BKM verilerine göre 6 milyona kadar çıkıyor fakat efektif olarak kredi kartnı bu 6 milyon içerisinde, online satın alma yapan 6 milyon kullanıcı içeirsinde Turkcell’in web sitesinden kontör yükleyen de veya kırk yılın başı bir tane oto teyip alan da dahil. Fakat efektif olarak e-ticaret portallarını kullanıp satın alma yapan kişilerin sayısı 2.8 milyon gibi ortalanıyor. Tam ortalama bu. Net bir veri söylemezsek.
Ama dolayısıyla Ama dolayısıyla 2.8 milyonun dışında yaklaşık bi 25 milyon kullanıcı daha var. Kredi kartı kullanmayan. Grupyay modelinde de fırsata sahip olmak için herhangi bir üyelik, email bırakma veya kredi kartını kullanmaya gerek yok. Kredi kartı kullanmadan hiç bir finansal transactiona girmeden kullanıcı indirim kuponuna sahip olabiliyor. yapması gereken tek şey arkadaşına tavsiye etmek.
Sadık Kocabaşa: peki Groupyay bir grup satın alma şirketi değil mi? Şey değil hani. Grup satın almaları toplayıp hani… herkes bilsin diye.
Tolga Tunay: Hayır hayır. Kesinlikle değil.
Sadık Kocabaşa: Bu durumda o zaman ben bir fırsatı satın almak istiyorsam. Eski anlamıyla hani, bir fırsattan faydalanmak istiyorsam doğrusu, bir şeyi mi var hani, on kişiye tweet et yirmi kişi tıklasın…
Tolga Tunay: On kişi tweet et veya 20 kişiye yweet et gibi değil kuponların bir üst limiti var. Örneğin tek bir markadan sadece 1000 kişiye indirim kuponu veriliyor. Siz bunu tweet ettiğinizde arkadaşlarınızla diğer sosyal ağlarda paylaştığınızda, bir kere paylaşmanız yeterli, yarışma formatı değil çünkü bu, en fazla kişiye tavsiye edene şu kadar indirim veya enfazla kişiye tavsiye edene özel bir hediye gibi bir formatı yok. Tavsiye etmeniz markayı kampanyayı fırsatı tanıtmanız yeterli. Anında özel olarak üretilmiş elektronik koda sahip indirim kuponunu alıyorsunuz.
Sadık Kocabaşa: Tamam o zaman masaj yaptıracaksam ben kendim eğer Groupyay’a giriyorum, öyle bir fırsat varsa eğer bunu sadece yayıyorum ve tek beklediğim şey bunu tek beklediğim şey bin kişi benle beraber almak istesin.
Tolga Tunay: Hayır o da değil. Siz yaydığınız anda alıyorsunuz fırsata sahip oluyorsunuz fakat bu fırsattan maksimum 1000 kişi faydalanabiliyor. Siz bunu yapan bin birinci kişiyseniz faydalanamıyorsunuz.
Sadık Kocabaşa: Anladım siz biraz daha reklam ajansı gibi fırsatı yaymak için bir aracısınız.
Tolga Tunay: Aynen öyle.
Sadık Kocabaşa: Çok güzel. Peki şirketi ne zaman kurdunuz. Groupyay ne zamandan beri aktif.
Tolga Tunay: Groupyay.com Şubat 28’den bu yana aktif. Beta olarak.
Sadık Kocabaşa: Bu startup düzeyind ebelli başlı zorluklar çekiyorsunuzdur. Nedir bunlar?
Tolga Tunay: Yani aslında Türkiye’de her startupın yaşadığı genel sorunlar var. Birincisi yoğun bürokrasi, ikincisi finansal kaynaklara erişimde yaşanan sıkıntılar. Üçüncüsü doğru insan kaynağını bulmak yönetmek ve doğru ekipleri kurabilmek. Dördüncüsü büyük rakiplerle başa çıkabilmek. Sonuçta çok daha önce pazara girip çok daha hızlı bir şekild eyol alıp, kimisi yabancı, büyük reklam ve pazarlama bütçeleriyle gelen, kimisi yurt dışı operasyonlar kimisi Türkiye’den doğmuş markalar. bunlarla mücadele edebilmek. Deal sourcing bazında rakiplerle mücadele etmek çok zor ama diğer taraftan genel herhangi bir startup hangi sektörde olursa olsun herhangi bir startupın yaşadığı herhangi bir sıkıntıları biz de yaşıyoruz ve muhtemelen de yaşamaya devam edeceğiz.
Sadık kocabaşa: Umarım bir an önce hani hepimiz startup kavramından çıkıp bir üst şeye geçeriz.
Tolga Tunay: Aynen.
Sadık Kocabaşa: Peki şimdi sizin hani o zaman belli ki üye profilinizde diğer alternatiflere göre bir farklılık vardır herhalde. Yani kimler sizin üyeleriniz.
Tolga Tunay: Aslında şöyle demek lazım.
Sadık Kocabaşa: Cebinden kredi kartını çıkartmasını beklemiyorsun adamın. Bu bir artı bir şey.
Tolga Tunay: Bu artı bir şey, fakat şuandaki verilere baktığımzıda yaklaşık 193000 üyemiz takipçimiz oldu bu kısa süre içersinde, aslınd abakıldığında çok farklı da bir, mesele cinsiyete bakıldığında kadınların oranı %65’in üzerinde tekrar. Lokasyonlara bakıldığında İstanbul, Ankara, İzmir ağırlıklı daha sonra…
Sadık Kocabaşa: Şüphesiz.
Tolga Tunay: …sahil illeri geliyor. Dolayısıyla aslında diğer platformlarda, lider platformlarda olan profilden çok da farklı değil. Elbette ki farklılıklar oluşuyor. Ancak insanlar kredi kartını kullanan kişiler olsalar dahi, kullanmadan pratik bir şekilde fırsata sahip olmayı tercih edebiliyorlar. Biraz da şeyle alakalı hani, ne arz ederseniz üye profiliniz de o şekilde oluşuyor. Fırsat şekli, fırsatlarınızın niteliği daha çok kadın kullanıcıya kadın tüketiciye yönelikse 25-34 onların oranı daha fazla artıyor. Daha çok İstanbul bazlı deallar çıkıyorsa ki biz sadece öyle yapabiliyoruz. Diğer illerde bir satış ağı henüz kurulmadı. Çok da erken görüyoruz açıkcası yine aynı noktaya dönüyorum bir startup olduğumuz için. Dolayısıyla İstanbul ağırlıklı gidiyoruz üye profilinde de.
Sadık Kocabaşa: Tolga ortağın var mı?
Tolga Tunay: Var.
Sadık Kocabaşa: Kimdir?
Tolga Tunay: Devrim Altaylı ve Çiğdem Algün.
Sadık Kocabaşa: Tamam en azından isimleri d egeçmiş olsun burada. Tamam yazılımı kim yazıyor?
Tolga Tunay: Kendimiz inhouse yapuyoruz. Biz her projede, bundan önceki projemiz de pozitix.com o da kurumsal private shopping platformu. Onu da geçen yıl ekimde start aldık. onu da inhouse yaprık bunu d ainhouse yapıyoruz. Biz herşeyi inhouse, tasarımdan developmenta herşeyi inhouse çözmeyi tercih ediyoruz.
Sadık Kobabaşa: Ç:ok teşekkür ederim Tolga ayağına sağlık.